国际市场研究机构Gartner调研了全球324位知名企业CMO并发现：2022年企业25%的营销预算花在了MarTech技术上。然而有意思的是，员工仅仅使用了这些系统功能的42%，这甚至比2020年的58%还低。

因此，调研发现很多企业仅仅只是采购了数字化营销系统，对数字化营销模块未物尽其用。假设B2B行业在数字化营销领域的投入大约为15万元/年，如果有58%的功能未能使用，则相当于浪费了8.7万元营销预算。

因此，企业在进行数字化营销落地时，需正视差异化，包括细分行业差异化、企业规模差异化、不同业务模式市场架构的差异化、外资和内资的差异化等，使企业数字化营销策略、人员能力和解决方案落地匹配与企业发展相适配高，抛弃“硬着陆”拥抱“软着陆”通过渐进式发展，来完成数字化转型。

在本期直播中，Focussend给大家分享了，B2B企业的数字化营销发展，大致需要经过的几个阶段，帮助B2B企业完成数字化“渐进式发展之路”。主要从“营销物料数字化—营销场景数字化—营销全渠道触点—营销全链路协同—营销自动化智能化”五个阶段给大家剖析渐进式发展图谱。

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