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营销自动化下,高效提升销售转化的三大方式
很多商务人员花费更多的时间在确立哪位客户为意向客户,以及通过邮件、电话与之不断沟通上。而依托营销自动化软件将对客户起到巨大的促转化作用,Focussend营销顾问提出使用营销自动化软件最大限度地提高销售业绩的3种方式。
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建立B2B行业营销自动化体系的四大策略
B2B企业通常聚焦在建筑、政府机构、医院、学校等行业,当然也可以是涉及采购或者经销行为的其他行业。从B2B市场交易规模看,中国B2B营销势头大好,正处于快速上升阶段。放眼海外市场,B2B营销也具有相同的快速增长潜力与持续力。
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使用营销自动化提升用户交互的4种方式
用户为中心的时代,市场运营人员更多的将焦点汇聚于营销的数据化、自动化与个性化。在Focussend的调研中发现,如何深入了解每个用户的具体需求点,并以此及时自动推送个性化的相关内容,是访谈中大多数市场运营人员的营销痛点。针对企业数以万计或百万计的用户量,数据的价值细分与交互变的尤为重要,企业也逐步意识到营销自动化所带来提升ROI、孵化销售线索等作用。
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