网络营销的精髓是控制，无视失控，击破可控。无视失控需求蜂涌关卿底事，又不是一切需求你都要满足。

43Things见世界需求，淘宝指数排行榜见中国需求，但，该干嘛干嘛，谁记得，苹果也曾设计品牌服装，在乔布斯被斯卡利扫地出门的第二年，谁™记得。

资讯过载关卿底事，又不是一切资讯你都要获取、分析、应用。百度搜索风云榜，微博风云榜，资讯风起云涌，但，爱看不看，对不起，演员永远那几位，你票友都不算。没关系，没你什么关系。无视失控的需求蜂涌、资讯过载；笑看拳头雨点般袭来，反正不痛不痒。

以本文为例，毫不介意得罪楼下乙方，毫不讳言每年浪费市场费用几百万，毫不讳言自创营销理论错漏几百出，但老子们九败一胜竖起一面面品牌大旗（欢迎人肉，可惜本人言论只对个人负责，与梦想城堡旗下诸事无关），楼下的乙方不配舔鞋。

此即波旬无视失控之霸道，击破可控，能否将对手放倒地上，一看耐力，二看绝杀。

耐力：量化Roi＋网络营销化4P，网络营销第一义，在于凡事量化Roi（投入产出比）。市场、销售两线并行：

市场线，受众、粉丝的Roi

网络营销效果，千人千种证明方法：CPC、CPM、CPV、CPT、CPT……

指数与品牌势能成正比，用于定量分析CPI（Cost Per Index，每指数成本）。

指数每峰值对应一事件，用于定性比较市场动作，是掀起惊涛骇浪或刷存在感？

销售线，顾客的Roi

Maybe tomorrow the good Lord will take you away.

恕我活在当下，只看当期利润=收入-投入。赚就是赚，赔就是赔。别让我想明天，今天就是昨天的明天。

记住，不保证以上，半个子都不给乙方。

为ROI，无所不用其极，将4P网络营销化：

1、e-Product：网络营销化产品，即将产品系列分为引流款、初体验款、成交款、形象款、定制款，物尽其用：

A. 引流款，吸引受众注意及访问。如本来生活的名人限量定制版褚橙。
B. 体验款，促进新访客购买，保证转化率。如阿芙熏衣草精油，折扣＋赠礼＋包邮。
C. 成交款，升级或补充体验款，并贡献主要利润。参阅搜狗三级火箭理论。以免费获得用户，以广告、电商、游戏获得利润。
D. 形象款，代表品牌形象，仅供瞻仰的镇店之宝，爱买不买。如Roseonly永生玫瑰，1314一盒。
E. 定制款，借C2B之名，怒刷品牌专业性、产品趣味性、粉丝互动性。如可口可乐昵称瓶、歌词瓶。

2、e-Price：网络营销化价值，不幸，网络时代价格透明、低价竞争加剧。所幸，让顾客买单的不是价格，是感知价值：赔本都不算低价，顾客认为超值才算。

网络营销化价值公式：顾客感知超值=产品超值＋价格超值＋赠品超值＋心理超值

以大象安全套为例，原装进口、舒爽润滑、方格设计、气味宜人体现产品超值；买即赠好玩好用周边体现赠品超值；10W+次安全测试、秒分正反、私密邮寄体现心理超值；一旦接受了这种设定，59元7片的价格还是挺带感的。

具体实操见旧文《奇特而有效的促销手法》，已详不赘述。

3、e-Place：网络营销化渠道，从Online To Offline（线上下闭环）到Onmi-channal Retailing（全方位零售）， 相关理论甚嚣尘上，不见树林：线上、线下，都是品牌触手，让消费者记住、爱上、购买、分享。记住、爱上玩法雷同；购买、分享是关隘：

A. 线上是二维世界，易于传讯与购买，难于体验；
B. 线下是三维世界，难于传讯与购买，易于体验。

所谓网络营销化渠道，即用线下体验，用线上购买与传讯。在The Picture House餐厅，晒图至社会化媒体免单；在Grand Mall，扫瞄蔬果海报，显示相关食谱；在AEON，扫瞄红酒包装，连接网上商店。

4、e-Promotion：网络营销化宣传，先看网络营销场所，无非三类：

A. 内容场所：搜索引擎、门户、导航、文档、百科、知道、下载、新闻、行业、地方、求职招聘、音乐、游戏、小说、图片、视频、笑话、动漫、flash、星座、非主流、网盘、相册、域名、各类兴趣、各类工具……
B. 社交场所：博客、论坛、空间、微博、微信、微淘、QQ、邮箱、同学录、婚恋交友……
C. 购物场所：购物平台、购物分享、导购比价、网银支付……

网络营销化宣传，可以是：

A. AIDAS - 以AIDAS模型论网络营销化宣传：

Attention（看见）、Interest（记住）、Desire（爱上）、Action（购买）、Share（分享） 。 流程：

Step1：品牌触点：在内容、社交场所积累品牌（看见、记住、爱上、分享）；
Step2：购物场景：引流至电商网站，释放销量（购买）。

B. FEAPOC - 以自创FEAPOC路径论网络营销化宣传：

Step1：粉丝引燃口碑
Step2：口碑聚拢受众
Step3：受众招徕传媒
Step4：传媒沸腾顾客
Step5：顾客访问自媒
Step6：自媒培养粉丝

案例：以褚橙为例，先赠各路大V名人订制限量版，借用其粉丝引燃口碑（Step1），聚拢第一批受众（Step2），先期热议招徕传媒报导（Step3），获得更多顾客（Step4）与粉丝（Step5），微信、微博培养粉丝（Step6），完美闭环。

C、一串嘴炮，容我想哪说哪。网络营销化宣传，本应无法无天。

为什么不是官网？Bergen宜家在官网发布“种树”、 “扮小丑” 、“参加剪彩”任务，立刻认领一空，开业当天20%当地群众到场。

为什么不是联盟？支付宝捆绑淘宝 ，嘀嘀打车捆绑微信，Paypal捆绑Ebay。

为什么不是硬件？谷歌眼镜够不够虚拟实境，车载电脑是不是真的第五屏，关卿底事，多想想如何将硬件用作触点、流量。

为什么不是用户？早期在Hotmail发邮件，文末送一句“像我一样，在Hotmail获得免费的电子邮件”，推荐注册Dropbox，你和他都将获赠500M空间；早期知乎内测，一码难求，送码光荣。

为什么不是？

所谓耐力，就是花出一块赚回两块（凡事衡量Roi），无所不用其极招招见血（4P网络营销化）；唯如此，网络营销生生不息，只差最后一击：

绝杀：现象级程式

恕我仗义执言，99.9%的网络营销玩得娘们一样，都™需求蜂涌、资讯过载、时空竞争的互联网时代了，他们那一张旧床票，怎能登上自我中心的客床，半套组合拳将对手放倒地上。

现象级网络营销程式：

洞悉，所谓洞悉，即助纣为虐消费者的贪婪与懒惰。基于消费者特征（Characteristics）与行为（Behavior），预设消费者旅程（Journey）。杀青他！

网络营销的精髓是本文：

1. 网络营销是丛林之战：外无界，需求蜂涌，你与时空竞争；内无心，资讯过载，人皆自我中心。
2. 网络营销的精髓是控制：无视失控的需求蜂涌、资讯过载；击破可控的时空竞争、自我中心。
3. 击破可控，将对手放倒地上：一在耐力（ROI及网络营销化4P）生生不息；二在绝杀（现象级网络营销程式）登峰造极。

终结这场丛林之战，将所受一切悉数奉还。