策划一次病毒营销不容易，但是所有的已经发生的病毒传播的都是有规律的。

人类很多情况下，是有固定行为模式的。每天遇到的事情太多了，我们不可能遇到每一个人，每一件事，都认真分析和判断，没有时间和精力，也没有能力去这么多。比如：微博上的各种引起民愤的信息，有几个人真正认真的去分析来龙去脉？更多的是随手转发，或者围观。人类的固定行为模式：刺激->触发。

为了有理论参考，我借用《影响力》一书的6个影响力：

1、互惠
2、承诺与一致
3、社会认同
4、喜好
5、权威
6、短缺

这六个影响力，在现实生活中的病毒传播的案例中，都可以找到痕迹。

就拿抢盐事件来说吧，日本人发碘片给灾民抗辐射，电视上的专家称碘片有抗辐射作用（权威），于是传开了，所以碘盐也比较受欢迎，不过还没有到抢的情况。核电站出事故，传言会污染海水，而且范围覆盖可能覆盖到中国海域，海水受污染，以后的食用盐的会出事，大家赶紧去超市抢盐。随着超市商场排队的人越来越多，很多不明真相的人，也参与进来，买了再说，万一没了，出问题咋办？（社会认同）于是就升级为非理性的行为，仅仅是某些因素的微妙变化。

其他几个影响力，在现实生活中的例子也有很多，我就举几个微博的例子吧。

互惠：转发有机会获得iphone，这是被商家用到烂的方式，但是传播效果非常好。就是利用某种利益来引导传播。

承诺与一致：这个在宗教中非常有明显的体现。

还有就是果粉，因为『我认为苹果的东西就是好（信念），我是果粉（身份）』，因为这个身份，他们会保持身份和行为的一致性，会容忍苹果的很多过失，甚至帮他们辩护。

现在的娱乐明星，跟别的明星打嘴仗，彼此的粉丝也会发动声势浩大的运动，巴不得用口水淹死对方，参考方韩之战。

社会认同：这种例子更多了，微博上迎合主流价值观的信息，都是很火爆的。比如:爆笑，萌，恶俗，丑闻，暴乱，围观贪污腐败等。也是谣言最常利用的一个影响力。真的信息太难找，有很多骗粉的微博，有底线的编写谣言，成本太低了。

喜好：这个就不用举例了，看看那些明星的微博，发个“喂”，都会被很多粉丝转。

权威：权威的另一种表现，就是真实，专业。比如李开复老师每天分享的微博信息。

短缺：参考小米手机的各种微博的运作。

知道了这些人性触发器，就可以很好的指导病毒营销。好了，说了这么多虚的，现在说说如何策划病毒营销。

策划病毒营销：

1、明确营销的目的
2、找寻借力点，也就是传播媒介。
3、对接营销目的和产品特点
4、前期运作，引爆病毒

比如大米3手机马上要上线了，在官微发布，影响力不够。怎么做一个友好的预告（目的），又可以带来病毒传播呢？

策划一件可以被热议的事件

有一个公司的老板，在儿童节期间给员工发福利，可以推迟2个小时上班，每人还送大米3一台，上市后马上兑现。并贴出告示。

比如用一个小号发：这家公司的老板真是太过分了，XX节推迟上班，还送小米3.附图。

会发生什么效果呢？员工们（媒介）随手拍发微薄炫耀之。然后会有其他公司正在加班而且没有福利的员工一边吐槽一边转发，求福利啊，求推迟上班啊。

这就很好的借了两个触发器：送手机，奖品不错，喜好；发福利，老板好，羡慕嫉妒恨，社会认同。（当然还可以借助其他几个影响力，但是不用刻意）

前期引爆很简单，大米公司内部员工疯狂转发，然后在借助员工的的朋友圈传开。