EDM营销视野

营销与促销的区别

浏览:3022 | 标签:B2C 互动营销 | 2014/11/25 10:56:38

“促销”的本来面目

因为国内一系列脑残译者造成的一系列历史遗留问题,“促销”可以指Promotion Mix(4P中的“宣传”或“营销沟通组合”组成),也可以指Sale Promotion(4P中的“宣传”中的“销售促进”)。

既然提问者已给出链接,还是拿在《什么是营销》中提到的的Marketing=STP+4P+CRM说事。

focussend,edm

作为Promotion Mix(宣传)的促销,与营销的区别在于:

促销(Promotion Mix)只是向消费者传播价值。定义为:

由广告、公关关系、人员销售、销售促进和制服营销等工具的特定组合构成,用于有说服力地传播价值与建立客户关系。

而营销(Marketing)则是为消费者创造(创造价值,由产品制造价值、品牌塑造价值、渠道提供价值、宣传传播价值实现)对方想要(对方想要,由STP实现)的价值,建立与维持关系,以获得回报(由CRM实现)的过程。而Promotion只是这一过程中“宣传传播”的部分。

印证了“促销只是营销的一部分”。

促销(Sale Promotion)只是“向消费者传播价值”中“向消费者提出立即购买的理由”的部分,定义为:短期的激励活动,目的是鼓励对某一产品或服务的购买或销售。

同时“向消费者传播价值”的其他部分则是通过广告、公关的“向消费者提出购买理由”及人员销售、直复营销的“与消费者为达成购买与建立客户关系进一步沟通”实现。

营销(Marketing)则是为消费者创造(创造价值,由产品制造、品牌塑造、渠道提供、宣传传播实现)对方想要(对方想要,由STP实现)的价值,建立与维持关系,以获得回报(由CRM实现)的过程。而Sale Promotion只是这一过程中“宣传传播”部分的部分。

再次印证了“促销只是营销的一部分(的一部分)”。

至此,你对营销与促销的区别应该了然于心了……

无上甚深微妙法,百千万劫难遭遇。我今见闻得受持,愿解如来真实义。

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