21世纪初，随着邮箱由商用普及为民用，由收费转变为免费，邮件营销这一行业迅猛发展起来。但是，由于一些营销者们急功近利，没有节制的滥发，招致了消费者的强烈反感，给邮件营销带来不良影响，而2003年6月，《反垃圾邮寄邮件规范》的颁布，更是让刚刚发展起来的这个行业面临挑战，于是，许可式电子邮件营销应运而生。

许可式电子邮件营销，是指在法律规范和消费者许可的范围内，有针对性、有计划的进行电子邮件营销的行为方式。它是投入产出比较高的一种营销方式。

自08年金融风暴以来，世界的经济发展好像迷失了方向，中小企业生存发展所面临的形势也越来越严峻。高投入的电视、杂志、报纸广告对企业主来说，明显不再是合适的选择。所以，聪明的企业家们就开始扬长避短，寻找既能达到良好营销效果，投入又相对较低的方式。于是，大家的目光自然而然就落到了电子邮件营销上面。

那么，怎么实施许可式电子邮件营销呢？

第一，选择一个好的邮件发送平台。

目前国内的行业市场上，除了几家外来企业，还有不少中小企业。这些企业，素质良莠不齐，所以选择时一定要慎重，最好选择一个拥有自己研发队伍和平台，并且可以提供邮件发送及后续服务的公司，比如Focussend。因为邮件发送过程本身很复杂，只有经过专门培训的人员才能很好的掌握，从而达到良好的发送效果。

第二，个性化您的模板。

如果您使用了电子邮件营销，而没有使用个性化模板，那么，我不得不说，这样您的营销效果会大打折扣。个性化具体是指什么？怎么个性化？比如，您是一个服装销售商。您要给数万名客户发送宣传或者促销邮件。就要在邮件的开头直呼收件人的姓名，比如张三、比如李四。让客户产生被单独对待的优越感。至于邮件内容，更要根据您的目的尽心设计，要有您的产品、您公司的logo、您的诉求点……这可是影响转化率的关键。有研究证明，个性化的模板很可能让您的转化率超过3%。

第三，营销数据分析。

在邮件营销中，营销数据分析也是很重要的一部分。没有数据分析的电子邮件营销，就是对您投资、和回报的最大浪费。通过分析，您可以知道，是谁，在哪里，删除或者打开了您的邮件、点击了什么链接、或者购买了什么产品。对这些琐碎的数据加以整理和分析，您就会发现，哪些是失效客户、哪些是活跃客户、哪些客户喜欢A款产品、哪些客户更喜欢B款产品，这简直就是一份完美的针对您公司和产品的免费市场调研报告，甚至比报告更清晰更精准。

第四，后期。

就是根据所获得的数据报告，更改营销计划，从而使计划针对性更强，效果更明显。