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邮件营销 |邮件订阅用户快增新招,不靠全员大促也能引流!

邮件营销中,为了吸引用户订阅邮件,常会用优惠折扣等营销手段,而用户似乎都已免疫,转化效果并不显著。为了再次激活用户订阅热情,并挽回潜在客户,必须顺应新型营销法则。

以弹出式窗口为例,除了在弹窗内附上优惠折扣或是免运费等字样外,本次Focussend提出四大有效快速增加邮件订阅用户列表新招,不靠优惠打折也能吸引客户订阅!

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① 高质“赠品”有奖机制,营养互动按时活跃

与其在邮件营销中给每个订阅用户以相应的优惠折扣,还不如设置每月定时有奖机制,订阅邮件只是作为一道资格门槛,但凡订阅的用户便可参与,并有机会赢得高质赠品。

这里的赠品除了保质保量,也可是一些人气单品,以此鼓励用户积极参与。每月定期公布结果并发放到相关人员。数据表明,定期有奖发放赠品花费的成本低于面向全员开放的优惠折扣所花费的成本。

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② 付费内容免费下载,高度关联产品激发需求

知识经济时代,知识付费现象已很普遍。抓住这一契机,很多商家选择从内容营销入手。 可选取一些高度关联产品的相关内容,除了确保该内容价值含量高外,对非订阅用户是需要收费的。

这里的内容可以是一些行业内领先的指导性建议,也可是实用的实践过后的经验汇总,比如园艺工具的在线零售商,可提供一份免费的培植日历供下载,以此告知什么时间段该种些什么。高度关联性从各个层面激发用户阅读需求,后续搭配购买优惠,促成转化。

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③ 新订阅用户专属会员价,诚意营销提升忠诚度

惯用的折扣优惠等,用户早已有所警觉,常常识破商家们的“套路”。不仅不会产生转化,还会产生反感,而新手会员价对用户来说还是有不可抗拒的吸引力的。

不如拿出诚意,提出让用户无法拒绝的仅有一次的新用户专属会员价,一步激励到位,不仅可以提升忠诚度,还能提升品牌形象。

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④ 营造“抢占先机”氛围,信息时效性传递价值

信息时效性在移动互联网时代也是很多客户所看重的。而订阅邮件再次作为资格门槛,一旦订阅,便可第一时间获得所有一手品牌资讯及资源。对用户而言吸引力是极大的。

例如率先获知新品到货时间,亦或是每年一次大促的时间及地点,通过提前预知限量资源,最大程度保证用户的会员权益。

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以上,即为四大邮件订阅用户快增新招。不靠优惠折扣也能精准高效地引流。抓住用户的心理及其实时需求,完善与用户间的交互,自然会形成高效的转化。

浏览:679 | 2017-06-22 上一篇 | 下一篇