在线咨询
微信在线客服
4006 687 697
营销知识库 Marketing Knowledge Focussend关注您的事业,与您共同探寻互联网时代企业发展的营销新模式
打破流量困局——裂变营销10大玩法推荐

互联网人口红利的消失,企业获客成本不断攀升,传统的信息流广告以及SEM的获客渠道变得越来越难。社交媒体以其低门槛、低成本、人际效应、圈层传播,裂变传播的优势逐渐成为企业获客的另一新战场。

Focussend 营销自动化 邮件营销 EDM 裂变营销10大玩法推荐

Focussend为您总结了裂变营销的10大玩法,教你如何通过社交渠道,善用已有老用户,打开获新入口,实现流量爆棚。

1、裂变红包

玩法:借用微信群红包的玩法,以微信为依托,例如产品给用户发一个大红包,用户把这个红包分享到朋友圈或者群里后,自己点进去可以领取自己的那份奖励,老用户的朋友可以通过朋友圈或者群里也可以领取红包。为了增加裂变红包的趣味性,可以学习微信群红包,在所有用户领取完红包后来一个手气最佳。

如果是APP产品一般老用户把红包分享出去后,新用户领取的时候可以是输入自己的手机号领取,然后下载APP,使用该手机号注册登录进去,账户里就会直接有该红包。

案例参考:饿了么

Focussend 营销自动化 邮件营销 EDM 裂变营销10大玩法推荐

2、邀请有礼

玩法:老用户邀请新用户来注册你的产品,老用户与新用户均获得奖励。

这个是目前许多公司的常用玩法。我们可以对这个玩法做下升级,在这个玩法之上可以通过对奖励进行一些调控,来增加分享激励的力度。比如,普通的玩法是,邀请好友注册,双方各获得10元。那么老用户每邀请一个就是获得10元。邀请3个人,拿到的是30元。

但是如果做成阶梯型的奖励,例如,邀请第一个人奖励10元,奖励第二个人奖励20元,第三个30元,那么邀请3个人就是60元。金钱激励,明显比普通的力度更大。当然这个也需要企业根据自己的预算进行合理调控。

案例参考:摩拜单车

Focussend 营销自动化 邮件营销 EDM 裂变营销10大玩法推荐

3、分享福利营销

玩法:以用户分享获取福利的模式扩大产品曝光度。

这个玩法适用于平台提供虚拟产品,或者是一些提供服务类的平台。比如在线教育类公司开展的分享免费听。当用户把这节课程分享出去,就可以不花钱免费听这节课。如此,从收费到免费,可以有效激励用户进行分享。

建议:并不是所有课程都提供分享免费听。而是将爆款的几节课程做分享免费听。通过爆款,老带新引流。

4、储值营销

玩法:这个玩法适用于有储值功能的产品,比如电商平台,在线教育平台等。例如我在某平台开通了账号并有储值行为,我可以邀请一个朋友注册使用该产品,该朋友可以直接使用我账户的钱进行消费,无需自己再充值。该玩法较适用于已经具备了不错用户量级的产品。

案例参考:淘宝亲情账号

Focussend 营销自动化 邮件营销 EDM 裂变营销10大玩法推荐

5、打卡营销

玩法:通过用户打卡行为生成用户海报发布社交平台实现品牌曝光。

这个活动很能刺激用户分享,而且可以提升用户的粘性。大家经常会在朋友圈见到,我坚持学习英语多少天这样的海报。所以,不如通过打卡营销,给用户一张海报,你帮用户告诉他的朋友他是一个勤奋的人,那么用户就会带来流量回报给你。

该玩法不需要进行各种分享奖励,所以对于企业来说,这个活动的预算为0但却可以让品牌得到持续的曝光。但该玩法如果是作为老带新引流为目的时,效果比较慢,堪称“佛系拉新”。因此,如果企业的运营目标是品牌曝光,以提升用户粘性为主,引流为辅时,可以考虑该玩法。

Focussend 营销自动化 邮件营销 EDM 裂变营销10大玩法推荐

6、集卡营销

玩法:当用户完成了某个任务,比如用户完成了支付、签到,就送用户一张卡片。当集齐几张卡片后,就可以获得相应奖励。

典型案例当属支付宝的集五福。集齐五张福卡,一起分奖金。在这个集卡的过程中,用户之间会不断进行分享,来交换卡片,从而增加用户的分享频率。但是支付宝的这个玩法可能并不适合大多数公司,毕竟能奖用户上亿奖金的公司不多。

Focussend 营销自动化 邮件营销 EDM 裂变营销10大玩法推荐

一般企业则可以按照下面的方式进行集卡营销:

每天登陆APP进行签到获得签到卡,分别给予3天、7天的签到周期,用户签到满3天或7天可以选择兑换相应的奖励。奖励可以是积分也可以是平台的优惠券,但设置了相应数量,兑完为止。

Focussend 营销自动化 邮件营销 EDM 裂变营销10大玩法推荐

额外规则

此外在这个过程中,我们可以设置用户每天分享到微信、微博等社交圈,可以多获得一张签到卡。这个集卡营销的案例,首先节约了企业的预算,不会有上亿的投入。再次通过阶梯奖励,也起到了有效激励用户分享的作用。

7、抽奖营销

玩法:以社交平台分享获得更多抽奖号码以获得高曝光率和高转化率。

火球买手将此类玩法做了升级,通过抽奖模式吸引老用户登记参与,参与即可获得一个抽奖号码,通过分享微信好友、微信朋友圈可以获得更多的抽奖号码,这样同一用户可以最多拥有50张抽奖号码,无疑增加了用户的获奖概率,用户自然愿意去传播给更多人,通过这样的裂变形式带来的用户量是惊人的。

Focussend 营销自动化 邮件营销 EDM 裂变营销10大玩法推荐

8、游戏化勋章

玩法:该玩法与前面提到的打卡营销类似,打卡营销是为用户生成一张海报,让用户发朋友圈,而游戏化勋章是给用户生成一个奖励勋章,通过不断的交互行为获取相应级别,类似于王者荣誉的青铜,白银,黄金,钻石...... 比如有一些知识付费类产品,通过用户的学习时间,或者评论数量等,给用户不同等级的学位勋章,同样很能激励用户分享,另一方面也提升了用户粘性。

9、测试海报营销

玩法:让用户参与测试,回答问题后生成测试结果海报,分享朋友圈。

这个玩法不用任何物质奖励,但却不同于打卡营销的“佛系拉新”。用户完全自发分享,而且还特别容易刷爆朋友圈,使得品牌得到大量曝光,获得不错的流量。玩法其实很简单,总结套路如下:

首先,蹭一个热点,比如“在电视剧《延禧攻略里》我是谁?”中秋节来临,”我算哪块小月饼?”“未来一个月,你将会发生什么事?”等等。

其次,让用户做一些简单的选择题,你平时的休闲娱乐方式是什么,你喜欢晴天还是下雨天......(诸如此类不需要动脑子的问题)

最后,生成海报,海报文案上写着:”我是《延禧攻略》里的谁谁谁“,”我是哪块小月饼”,然后通过海报文案给到一句评价用户的话语,可以是夸赞用户的话,也可以是新奇搞怪的话语,依测试的内容而定。

建议:

1、避免让用户填写开放式的问题,选择题最佳。有些品牌通过这个活动是为了采集用户数据,这对于用户来说成本就会提高。所以,问题设置为选择题,既可以避嫌采集数据,也降低了用户的体验成本。

2、选择题做完后如何给用户生成答案,需不需要什么算法?不用,列几个选择题,准备10条左右的答案就够了之后随机产生结果。没有用户会死磕测试结果的准确性,仅仅是一种娱乐,只要用户玩的开心就OK了。

Focussend 营销自动化 邮件营销 EDM 裂变营销10大玩法推荐

10、拼团营销

玩法:一人开团,并由用户将此开团信息分享出去,多人加入此拼团,最终大家均以团购价购得商品。

说到拼团,第一个想到的便是拼多多吧。从运营指标来看,其实拼团是一个很灵活的活动,它可以以老带新引流为目的,也可以以付费转化为目的。

引流目的的玩法:

例如某个产品原价100元,3人拼团,团购价70元。那么这个时候第一个也就是开团的人将其分享到社交渠道去组团,就可以带来2个流量。

付费转化目的的玩法:

这种玩法,表面上是一个拼团,实际根本就已经不是拼团了,只是给用户制造一种很划算的感觉。例如,当你进入到产品页面,原价100元,3人拼团,团购价70元。然后商品页面下有一堆已经2缺1的团,你只要点一下,然后直接就可以支付70元买单了。(但事实上2缺1只是个假数据,这样的小把戏对于程序猿来说只是分分钟的事情)

裂变营销的玩法各式各样,企业玩什么怎么玩需要根据产品特性做分析并进行相应调整优化。Focussend自动化活动管理将裂变营销纳入营销体系规划,打破传统营销弊端,将企业裂变营销的想法与实际落地相结合,帮助打造企业获新入口,快速实现流量的裂变增长。更多裂变营销玩法,敬请关注Focussend自动化活动管理。

浏览:507 | 2018-10-26 上一篇 |下一篇