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学习京东支付宝,你也可以玩转内容营销

随着用户注意力的日渐稀缺,线上流量获取的难度越来越大。如何通过多元手段精准洞察受众需求、精准触达受众、引发受众参与从而实现营销目标和品牌诉求成为众多品牌主纷纷关注的话题。

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以下Focussend通过对各大品牌主的营销案例分析,告诉你什么样的内容营销才是受众最想看到,你最迫切需要的?

1. 抓人眼球/独特的创意视觉效果吸引消费者驻足观看

在营销广告铺天盖地的现下,如何在观众看到你的营销广告的前几秒引起消费者兴趣,让他们“驻足”观看显得尤为重要。在数字世界,抓人眼球的画面可以极大提升广告独特性,如色彩鲜艳、情节活泼、创意十足、自带黑科技等。

今年中秋,故宫食品携手抖音一起推出的活动【朕的心意】,让身处宫中的乾隆赶上了21世纪的现代潮流。除了有趣的H5,故宫食品还和抖音推出了一款宫廷月饼吉盒「抖转星移共团圆」,别出心裁的跨界合作吸引了大批观众。

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2. 精准的消费者洞察讲述品牌故事,引发消费者强烈情感共鸣

情感差异指的是品牌采取的行为方式使自己显得比其他品牌更有活力、更进步、更加贴近消费者真实生活的主题、更容易打动消费者,也更容易获得比其它品牌更多的消费者喜爱。品牌传播方式对于传递有意义的差异性也十分重要,要知道,有意义的印象常常都是间接传递的,而非直接。对受众的精准洞察,是有效沟通的前提,立足品牌卖点,准确洞察消费者“痛点”,以情感为枢纽,找到卖点与痛点之间的“通路”。

京东超市,一直致力于照顾更多的年轻人,这些年轻人深陷工作生活的压力却也不忘认真生活的初心。京东超市巧妙的洞察到都市青年细小的共性痛点与情感需求,这支以#请让我照顾你#为主题的广告,让京东超市化身帅气大暖男“超市君”,为深陷问题漩涡的年轻人们送上温暖的照顾。不仅拉近观众与品牌之间的距离,更与消费者产生了更强的情感链接,也让京东超市靠谱、便利、贴心的形象在广告片中一一展现。

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3. 让品牌成为故事中心,用独特的方式展现产品核心价值

品牌不应只是“参与者”,必须成为广告中心,并给予足够的曝光。需要强化产品功能卖点时,应以有创意的方式传递信息,要“展示”,而不是“告诉”。

凯迪拉克从2010年开始就围绕着66号公路进行传播与营销,一方面讲述66号公路所代表的美国精神,比如自由奔放、勇敢、冒险。另外一方面通过试驾,和类似公路电影的故事,来加深用户的印象,并且凝聚车主的这种向心力。之后卡迪拉克开通了微信平台进行互动,比如说它会问网友哪一条路才是你心目中最具代表性的66号公路,或者是说比对中国的哪一条公路,它能够像是66号公路一样具有代表的意义。不断地通过经典故事,去创造出富有感染力的另一个小故事,或一些用户的故事,这样能够让用户得以记住,并且愿意创作跟分享。

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4. 借势重大节日/热门话题,扩大品牌影响力激发消费者投入感

在社交媒体普及的背景下,人们的关注点很容易集中且爆发。越来越多广告主借助节假日、热点事件的热度,结合品牌功能点或品牌诉求,将营销无缝融入受众的日常生活场景中,实现潜移默化的影响,实现提升受众对品牌认同度的目的。

解题APP在教师节推出的文案“今天老师过节,有难题,冲我来”。以简洁明了的黑板报文案形式渲染了节日氛围的同时凸显品牌价值。

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PPmoney国庆推出的一组营销海报找准了国庆假期用户出行了旅游的需求,并结合产品自身的诉求,为用户构建了一个开开心心度假,漫不经心花钱的美好假日场景。

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5. 利用消费者社交分享需求,激活品牌裂变曝光机能

社交媒体普及的当下,年轻一代都喜欢在社交平台与朋友分享自己的想法和情感。而时下众多的社交媒体恰好提供了这样的分享平台,而微博的盈利逆袭,正是佐证了这种旺盛的分享需求。据微博第一季度财报显示,截至今年3月,微博月活跃用户数已增至4.11亿,成为全球第7家活跃用户规模突破4亿的社交产品。其中移动端的比例达到了93%,日活跃用户则增至1.84亿。

微博作为国内最大的开放性社交媒体,可以实现短时间内通过消费者互动转发引爆事件。营销者利用社交平台进行互动,能够实现更大范围扩散传播的目的。同时利用消费者的社交分享需求,营销者可以制作更具病毒传播潜力、且更适于分享的内容来吸引其注意。

例如今年的十一国庆,支付宝将”十一出行全球旅游用支付宝“和当下热点“锦鲤杨超越”完美结合,形成支付宝锦鲤,用亿万价值的礼包做出了韩剧从天而降的包养你的男主角既视感,利用用户“转一下说不定我就是锦鲤呢“的心态,通过微博这一主要社交平台,在十一这个人人都想着吃喝玩乐的心态下引爆。近400万的转评赞,2亿的曝光量,成为微博有史以来势头最大,反响最热烈的营销活动之一。

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综合以上案例我们可以发现,好的内容营销一定是内外兼修,既能充分调动受众的内在驱动力,又能利用外在形式对这种原始能量进行很好的承接和引导。

无论是借势营销、整合营销、互动营销、都需要满足与受众沟通、在多空间维度上全生活场景渗透、利用其感兴趣的话题和平台引发其参与等多重需求。如此品牌的影响力才能实现高效渗透,品牌的价值得以彰显,品牌诉求得以满足。(更多营销知识,欢迎下载Focussend《内容营销获客培育转化指南》)。

浏览:492 | 2018-10-22 上一篇 |下一篇