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邮件营销|学行业大佬们玩转落地页,邮件订阅用户成倍增长!

上篇文章中,为大家介绍了邮件营销中搭载的三大常用落地页 ,有产品类、注册表单类等等。本次以邮件订阅新增为主题,进一步解析如何通过合理地安排设计落地页中的元素及形式以此来使用户增长翻倍。

部分落地页在搭载邮件营销后,虽然能吸引到用户订阅,但进程缓慢,人数寥寥无几。Focussend 以三大品牌为例,进一步剖析暗藏在落地页中促订阅新增的“玄机”。

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① Upwork— 划分排序目标用户群,按优先级布局CTA按钮

当目标用户群为两个或两个以上时,邮件营销中链接到的落地页,其设计及元素分配需考虑用户优先级。如Upwork的订阅目标用户既有企业级用户,又有自由职业人。而这里企业级用户是优先锁定的,所以主CTA按钮是为企业级用户准备的,而右上角的常规位置留给了自由职业人。一旦主次顺序弄错,违背了营销初衷,效果截然不同。

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② Due— 聚焦唯一营销需求,合作LOGO展示增强可信度

邮件营销中制作落地页时,初衷是为了引进新用户订阅。但设计时却会掺杂多种元素,每个元素背后或多或少都带有其他营销目的,鱼龙混杂下用户无法抓到重点,注册订阅的可能性大幅削减。

Due就规避了此风险,从引导语,到CTA按钮,其营销目的只有一个--吸引用户订阅注册并免费试用其支付软件。界面干净整洁,用户立刻能抓住其核心。此外,底部附上合作媒体LOGO,展示品牌实力的同时获得用户的信任。

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③ Redfin Home Value Calculator – 工具类引导代替注册按钮,免订阅开放部分资源

Redfin主要为客户提供房屋估值等服务,在邮件营销中,转到落地页时,其跳出了传统思维牢笼,不急于放置订阅表单或是注册类按钮来拉新,而是先展示了估值工具。访客无需订阅即可通过输入住宅地址,直接获得一份免费的评估报告。

而真正订阅则延伸到下一个落地页,搭配免费的报告,要想获得更多评估信息,则需要订阅。这里值得注意的是,掌握好免费开放给未订阅用户其资源的程度,太少则较少人会使用工具。较多则会干扰到下一步转化。

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以上,即为三大品牌示例。虽营销目的相同,但针对不同的产品服务,及不同的受众人群,邮件营销中落地页的展示元素及手法不尽相同。看完行业大佬们的“杰作”,是否跃跃欲试,Focussend 可在线自主编辑制作落地页,快来开启免费体验之旅,制作自己的专属Page。

浏览:3097 | 2017-08-10 上一篇 | 下一篇